面向电商招标 茅台 执念 直营

面向电商招标 茅台 执念 直营

一份新的招商公告,似乎正向业界再次展示茅台直面销售终端的决心。7月18日,贵州省招标投标公共服务平台发布的《贵州茅台酒全国综合类电商公开招商公告》显示,茅台酒销售公司将面向全国综合类电商公开招商。而此次发布的公告,也是茅台酒销售公司今年以来第三次针对茅台酒配额进行公开招商。如此密集进行公开招商,在业界看来不仅仅是茅台在大规模清理经销商之后,对终端进行 探索式 补充;更重要的是,通过加码直销渠道来应对纷乱的茅台酒价格市场。

花落谁家

北京商报记者就本次贵州茅台酒面向全国综合类电商进行公开招商的事项进行了核实。茅台相关负责人表示,本次面向电商招商,对于茅台而言也是首次。

记者从贵州省招标投标公共服务平台上透露的招商信息了解到,此次招商拟选择3家服务商,共计供货400吨53%vol500ml规格的飞天茅台酒。这400吨酒的配额,将按照服务商综合排名的先后顺序,分别供给170吨、130吨、100吨。与此同时,招商公告中还对服务商的资格条件进行了严格的规定,要求服务商在2020年度主营业务收入大于500亿元;2020年度酒类销售额大于5亿元;快消品总仓数量15个及以上;自营平台注册用户数超5000万。

值得注意的是,招商公告中还对服务商的线下实体店或配送点覆盖率提出要求,需要在全国省会城市覆盖率大于80%。具备的物流体系能够在1天内实现同城配送,5日内实现跨省配送。

如此严苛的条件,让部分业内人士猜测,这则招商公告是否早已划定了值得合作的人选。包括天猫、京东、苏宁易购在内的知名电商平台成为猜测的热门。

事实上,天猫等电商平台在此前便与茅台有过广泛的合作,茅台位于天猫的官方旗舰店更成为茅台特定日期进行茅台酒集中投放时,动作最为活跃的线上平台。白酒营销专家蔡学飞指出,大电商若投标成功,与此前单纯的销售合作将区别开来,成为渠道代理的电商企业将拥有更大的自主权与调拨权。

但也有观点将茅台此次面向电商招商,与之前面向商超招商的事项进行联系。蔡学飞指出,茅台也有可能是面对大润发、华联等传统连锁巨头的招商。从公开消息来看,众多传统连锁巨头如今在电商领域频繁进行试探。而茅台此前针对全国商超系统进行的招商,在节奏上与本次凤凰棋牌招商极为相似。

据悉,4月茅台针对商超进行的招商分为两次,一次是面向全国招商,包含了53度500ml飞天茅台400吨的供货量,拟选择3家服务商;一次是面向贵州商超招商,包含了2020年报中,直销渠道业绩表现欠佳,也在一定程度上推动茅台加速招商,为 缺失 的直销渠道补位。

(责任编辑:凤凰棋牌)

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